隨著融資節奏和上市進程不斷放慢，以及帶量采購和醫?？刭M的不斷深化，越來越多的創新器械企業將產品的BD交易和自身的商業化渠道能力放在了重中之重。而集采不斷擴容，即便是創新產品，集采前生命周期已大幅縮短，如何能夠不斷提高BD交易的質量和創新渠道供應鏈模式，抓住窗口期，快速推進新產品的上市和上量，對于企業發展的重要性被推到了全新高度。

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為進一步打造的醫療器械頭部企業與創新企業之間的BD交易，攜手進行供應鏈和渠道模式創新，國科恒泰（北京）醫療科技股份有限公司（股票代碼：301370）攜手比鄰星創投、黃蜂資本，聯合呈現的“炬醫行”系列論壇活動（英文名稱“Torchlight Medfuture Forum”，簡稱TMF）于7月5日上?？等R德酒店舉行?！熬驷t行”寓意星火成炬、聚醫智行，旨在器械企業規模化的過程中，以國科恒泰線上+線下一體化的供應鏈平臺創新解決方案為基礎，以器械大型產業方與中小型企業BD交易短鏈溝通為亮點，燃起星星之火，融通創新生態。

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作為中國領先的醫療投資機構和供應鏈平臺，本次活動比鄰星創投、黃蜂資本與國科恒泰緊密合作，整合雙方優勢資源，提升“炬醫行”活動的規模和影響力，為參會的眾多醫療健康創新團隊帶來更多優質伙伴。本次論壇交流吸引了來自雅培、美敦力、泰爾茂、威高介入、南微醫學、康基醫療等十余位器械大型產業方高管出席，比鄰星創投、海爾創投、錫創投、道禾資本、泓創資本、山藍資本、海通證券等領先基金與投行機構，及近20家境內外優秀創新醫療器械公司的100余位代表蒞臨參加。探討醫療器械產品BD交易、抱團出海、生態圈合作等前沿熱門話題，共商集采之下的新變局和新機遇。

國科恒泰“創新器械的商業化加速器”

本次大會主辦方國科恒泰，是中國科學院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業，也是國內醫療器械流通領域首批上市公司。作為醫療器械行業的一站式全鏈條供應鏈綜合服務商，國科恒泰深耕醫療器械行業十余載，以供應鏈服務為核心，以短期寄售模式為重要抓手，覆蓋高值耗材+低值耗材+IVD+醫療設備等器械全領域，貫通從生產廠商到手術臺的全鏈條，并已與全球百余家頂級的跨國公司以及國內的知名生產企業建立了長期且穩定的合作關系。

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會議伊始，國科恒泰戰略合作與投資部負責人王澤瑋為大家分享了《國科恒泰創新供應鏈平臺模式介紹》。她指出，在集采大背景下，傳統的渠道模式對創新器械企業商業化提出了極大挑戰，經銷商的退出意愿不斷增加，生產企業面臨著終端市場隨時失控的風險。而依托“強資金、強運營”的優勢，以及逾十年高值耗材流通領域的“專業化、規?；?、信息化”的服務經驗，國科恒泰致力于為創新器械產品快速銷售上量打造線上+線下一體化供應鏈賦能閉環，包括諸如醫工科轉、共享招商、共享制造、物流供應、院內服務、抱團出海等環節，大大提高創新企業對終端市場影響力與把控力，成為創新器械企業在上下游、境內外商業化路徑中的最佳戰略合作伙伴。

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隨后，國科恒泰（北京）醫療科技股份有限公司首席信息官（CIO）、副總經理兼國科恒興總經理羅驊為大家帶來了《醫療器械供應鏈數字化創新生態平臺》的演講。他指出2020年以來，國家先后出臺了多項政策，以產業數字化和數字產業化為兩條主線，推動數字經濟的發展和數字中國的建設。而在醫改新政背景下，生產企業面臨生產合規、渠道招商、渠道運營、訂單效率、合理庫存、銷售流向、計劃預測、增收降本等痛點問題。國科恒興&聚械通基于線上的數智化服務，與國科恒泰線下流通服務，互為支撐，幫助生產企業渠道管理數字化，降低運營成本，提升效率，強化協同，同時基于及時準確的數據，管理全渠道業務。

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最后由國科恒泰CDMO共享制造部負責人劉添翼為大家帶來了《全鏈條醫療器械CDMO+平臺助力企業提速增效》。他指出CDMO+平臺由兩部分組成，其中CDMO+包括共享科技成果轉移轉化、中小企業孵化、共享生產制造，并將結合國科恒泰既有共享商業化服務平臺，共同構建醫療器械CDMO+平臺，打通從醫療成果概念驗證“最初一公里”，到器械入院“最后一公里”的全鏈條服務。面向未取證轉化階段、已取證生產量產階段、已取證市場商業化階段等不同類型的客戶，國科恒泰CDMO+平臺都將基于共享經驗和基因，為客戶省時降本、擴大鏈路、提質增效，在雙向信任的基礎上互惠共榮。

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重磅大咖紛說“創新器械BD策略及生態圈構建”

會中針對當前國家醫改的大環境，圍繞創新器械的BD合作、生態圈構建等，組織了專題圓桌論壇。國科恒泰董事長劉冰認為，國科恒泰一直致力于醫療器械行業高速公路和基礎設施的建設，專注于第三方身份，賦能廠家的渠道招商、產品進院、院內服務、開票結算、銷售上量等全鏈條各環節，不斷提供商業化賦能的工具，加速企業和產品間的組包融合，拓展醫工科轉、生產制造等業務，打造創新器械產品生態圈。雅培結構性心臟病業務大中華區總經理劉韋霆認為， 創新醫療器械企業在產品設計初期應在以下三點做好充分準備和思考a) 臨床研究的設計以及臨床數據的真實性是否滿足未來出海需求 b) 產品專利架構設計是否匹配長期商業化進程目標c) 逐步完善與自身創新技術產品匹配的臨床技術培訓與術式推廣。結合以上三點企業才能更有效率的開展與MNC（跨國企業）的BD合作。與此同時，利用Machine learning與AI相結合的一系列創新信息化工具，不斷強化對臨床醫生的培訓，進而提升病患篩查效率及下沉市場滲透速率，以達到加速創新產品商業化應用，滿足更多病患與臨床需求的初衷。

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威高介入董事、研發總監蘇宏東認為，頭部器械公司的BD策略會更加看重有收入有利潤的規?；?，而在出海策略的選擇中更需謹慎，無論是海外產品引入還是國內企業出海，都有很多隱藏的陷阱。南微醫學投資總監焦德智表示，境外BD尤其看重專利體系的構建，南微有強大的專利注冊與海外渠道團隊，可以在BD過程中為出海的企業提供相關支持和參考?？祷t學投資總監周官山表示， BD交易的驅動力從買賣雙方來看，一是集采縮短了器械產品的生命周期，集采倒逼頭部上市公司加速產品的研發及商務合作；二是資本環境較差，初創企業融資不暢且短期內上市難度較高，BD商務合作是雙方能夠探索的有效模式，雙方就創新產品和渠道市場的共享能夠達到共贏的效果。海通證券投資銀行醫療健康行業組總監沈晟也表示，BD交易是目前很多企業都在主動選擇的模式，一定程度上體現了國內醫療器械企業研發開始具備國際競爭力，實現了從制造出海到研發出海的升級；同時，通過這種模式形成產品的渠道融合，有利于提高整個行業的效率。

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創新產品云集“醫療創新勃發，強者恒強”

此次論壇也為各創新廠家提供了現場路演交流環節。該環節正式啟動前，作為本次活動的重要協辦單位，比鄰星創投創始合伙人孫曉路發表了環節致辭，比鄰星創投專注孵化、投資和發展出類拔萃并具有巨大潛力的新一代醫學技術創新企業，并對與國科恒泰共同賦能創新器械企業的這一合作充滿信心。隨后10余家泛介入領域創新器械企業陸續上臺對各自的產品技術、商業化發展策略與落地情況、戰略合作訴求等進行展示。大家在現場充分溝通自己所關心的信息，同時與來自大型產業方、平臺供應鏈、投資機構、境外渠道等多維度的商業化伙伴進行互動，極大地促進了各方的合作意向達成。

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尾語

2024年，國科恒泰“炬醫行”TMF論壇以上海為始，首戰告捷，揚帆啟航。本次論壇為心血管、神經、外周等泛介入領域的專場，后續還會在不同的垂直領域持續推進頭部企業和創新產品之間的BD交流與供應鏈平臺創新。未來，隨著國科恒泰創新器械生態圈的持續擴大，“炬醫行”TMF論壇將不斷整合線上+線下、境內+境外、上游+下游的平臺優勢資源，進一步提升活動規模與影響力，為更多醫療器械大型產業集團、優秀中小企業、出海資源組織、基金投資機構等搭建全方位、高效率、一站式的展示交流與交易平臺，加速渠道市場資源降本增效，促進創新器械產品快速商業化變現。希望以國科恒泰的供應鏈平臺作為一把火炬，照亮創新產品商業化之路，也期待更多的機構能夠加入其中，共同點燃創新的星星之火，燎原廣闊的市場天地。