注重“四化”能力建設

國科恒泰成立于2013年，于2023年7月份登陸創(chuàng)業(yè)板。作為中國科學院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業(yè)，公司致力于成為中國領先的醫(yī)療器械領域的供應鏈綜合服務商，目前主要從事醫(yī)療器械的分銷和直銷業(yè)務，并在業(yè)務開展過程中提供倉儲物流配送、流通渠道管理、流通過程信息管理以及醫(yī)院SPD運營管理等專業(yè)服務。

國科恒泰以高值醫(yī)用耗材領域為切入點，逐漸向醫(yī)療器械全細分領域市場拓展。目前公司已成為包括波士頓科學、美敦力、施樂輝等全球知名醫(yī)療器械生產廠商在中國大陸地區(qū)的長期戰(zhàn)略合作伙伴，產品線覆蓋骨科、心臟介入、神經外科、消化系統(tǒng)、口腔等多個醫(yī)械品類。

“搭建全國統(tǒng)一的管控體系，是公司商業(yè)模式的一大優(yōu)勢。”肖薇介紹，相比部分流通企業(yè)采用快速擴張的形式涉足醫(yī)療器械流通領域，導致其在全國貨物供應上會存在一定的難度，無法第一時間將貨物在全國范圍內進行調撥和保障供應。公司自成立以來，就將公司定位為數(shù)字化供應鏈一體化公司，公司的布局包括人員架構、信息系統(tǒng)等方面，都是從整體統(tǒng)一管控的角度出發(fā)。目前公司已經成功的打通了從廠家到手術室的醫(yī)療器械供應鏈全鏈條閉環(huán)一站式服務，在國內創(chuàng)新性的打造“一站式產品分銷平臺和院端服務平臺”。

肖薇舉例稱，假如醫(yī)療機構需要一個貨品，公司可以從系統(tǒng)中隨時調出全國倉庫任一貨品，無需復雜的手續(xù)，就可以將一件貨物非常快速及時準確的配送到醫(yī)療機構。

截至2023年12月31日，公司在全國31個省、市和自治區(qū)的68個城市設有92家子公司，服務網(wǎng)絡遍及全國主要城市。公司在北京、上海、天津、福州、武漢、沈陽、成都、西安8個城市設立有9個三方倉，且中標河南、內蒙古、湖北等多家醫(yī)療機構的集采集配及供應鏈延伸服務項目。國科恒泰還投資6.8億元，在天津建設了12萬平米的供應鏈級生產制造基地，可為客戶提供具備協(xié)同、賦能、共享功能的供應鏈綜合服務。

日前，國科恒泰交出了上市后的首份年報，營收和凈利潤實現(xiàn)雙增。年報顯示，2023年，公司營收和凈利潤同比增速分別為17%和23%左右。2024年一季度，公司凈利潤同比增長4.82%。

得益于十余年以來，公司在規(guī)模化、專業(yè)化、信息化和規(guī)范化等四方面的能力建設，公司目前已經建立高效完善的物流網(wǎng)絡體系。不僅在全國建設了超120個物流分倉，形成了2小時送達全國80%以上三級醫(yī)院的雙向物流服務能力，特別是對時效性和復雜性極高的骨科手術，公司提供一對一的精準手術配臺服務，2023年全年手術配臺超過16萬臺。

公司的穩(wěn)健增長也與政策和產業(yè)的推動密不可分。在“帶量采購”等醫(yī)療政策改革推動下，醫(yī)療器械流通行業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、規(guī)范化方向發(fā)展。“帶量采購等政策簡化了醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)，壓縮了流通環(huán)節(jié)的利潤空間，起到提升效率和降低終端價格的作用。國科恒泰的主業(yè)契合醫(yī)改的方向和趨勢，驅動公司快速發(fā)展。”肖薇表示。

四方面發(fā)力 推動高質量發(fā)展

展望未來，國科恒泰提出，將繼續(xù)深耕供應鏈主業(yè)，并借助數(shù)字化技術的賦能，推動供應鏈平臺業(yè)務的增長。在國內供應鏈業(yè)務穩(wěn)步拓展的基礎上，開拓海外供應鏈業(yè)務，拓寬業(yè)務發(fā)展空間；同時向產業(yè)鏈上游延伸，開展醫(yī)療科技成果轉移轉化和醫(yī)療器械第三方生產制造業(yè)務，增強企業(yè)盈利能力和科技含量，推動公司高質量發(fā)展。

“隨著公司規(guī)模化能力的不斷增強，公司對醫(yī)療器械流通領域提供的服務所帶來的降本增效作用也更加的明顯。”肖薇強調，供應鏈最大的節(jié)約是減少搬運次數(shù)，未來公司將憑借在全國建立的9個三方物流倉庫，進一步向供應鏈上游整合，減少中間流通次數(shù)，賦能生產廠家。

肖薇表示，公司還將繼續(xù)拓展數(shù)字化業(yè)務。“國科恒泰已經累計投入數(shù)億元，經過十余年迭代，已經全面實現(xiàn)業(yè)務流程線上化管理，大幅提升了公司內部的工作效率，支撐了公司規(guī)模下的專業(yè)化運營，也為公司未來更大規(guī)模發(fā)展提供了堅實的支撐。未來公司將堅持創(chuàng)新升級戰(zhàn)略方針，抓住數(shù)字化與行業(yè)深度融合的政策風口和企業(yè)精細化運營機會，提高數(shù)字化供應鏈服務能力，擴大數(shù)字化業(yè)務增長。”

出海是醫(yī)療器械的大勢所趨。肖薇介紹，近幾年，我國醫(yī)療器械在海外的知名度不斷提升。同時，在帶量采購的推動下，醫(yī)療器械企業(yè)也在加大創(chuàng)新轉型的力度，加大研發(fā)投入，相關的產品也得到海外市場的認可，因此，在發(fā)展國內市場的同時，企業(yè)也開始陸續(xù)的向海外進行擴張。

“但高值醫(yī)療器械和耗材由于涉及醫(yī)生的專業(yè)教育培訓以及臨床教育，出海的難度相對較大。”肖薇稱，國科恒泰希望賦能這些企業(yè)提供相應的資源：一是依托公司在國內供應鏈的優(yōu)勢，例如公司在天津建立的生產基地，以及正在申請的保稅倉，幫助國內企業(yè)跨出國門；二是依托公司的渠道，基于公司平臺上已經積累眾多生產企業(yè)和經銷商資源進行相應的鏈接。公司也正在國外搭建一些新運營模型，包括經銷的模型，來輔助廠家找到對應的經銷商渠道；三是再造一個海外版數(shù)字化平臺，幫助國內企業(yè)管理海外渠道和信息化賦能。

此外，肖薇介紹，作為“一帶一路”產業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)，公司正在通過與“一帶一路”沿線國家政府間的合作，探索海外建倉的可能性，助力海外業(yè)務的開展。同時，基于國內的良好合作，應部分國內大廠的需求，復刻國內模式到亞太地區(qū)，賦能其拓展海外業(yè)務。

???? “在科技成果轉化方面，公司也是希望依托公司平臺、國家科研機構、企業(yè)的研發(fā)成果進行整合，助力創(chuàng)新企業(yè)完成產品從概念提出，到中間樣機、服務，產品的生產，以及后續(xù)的運營等配套商業(yè)模式的實現(xiàn)。”肖薇稱。

???? 同時，肖薇表示，外企均面臨中國本土化的問題，公司也是希望依托一系列資源來幫助這些外企進行本土化。此外，全球供應鏈的穩(wěn)定性近年來備受關注。如何攻克一些關鍵的零部件，包括醫(yī)療器械的卡脖子問題，提升產業(yè)鏈供應鏈自主可控能力顯得格外重要。因此，公司希望通過向上游延伸，一方面做代工制造，同時也在關注一些重點項目，參與一些關鍵零部件的研發(fā)，有望助力醫(yī)療器械的高質量健康發(fā)展。

合規(guī)管治是基石

近年來，在ESG方面，國科恒泰搭建了完善的ESG管理體系，在環(huán)境、社會、與公司治理方面不斷精進。

“合規(guī)管治，是我們穩(wěn)健發(fā)展的基石。”肖薇介紹，2023年，公司堅守合規(guī)底線，構建了高效的合規(guī)治理和風險管理體系。同時，設立多樣化的溝通渠道和反饋機制，以法律法規(guī)為基線，以ESG管理為驅動，積極與各利益相關方溝通，切實維護投資者的合法權益，全面展現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展的綜合實力。

在社會層面，肖薇介紹，公司希望通過自身搭建的商業(yè)模式，向社會共享更多的資源，賦能整個生態(tài)圈。通過將產業(yè)鏈內可以連接的部分，形成共享的趨勢，打通產業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)，形成共享服務平臺，為醫(yī)療企業(yè)行業(yè)做更大的貢獻。

“公司也致力于將綠色低碳的發(fā)展理念融入日常管理與運營之中，積極倡導綠色辦公，減少能源消耗和碳排放，為環(huán)境保護貢獻一份力量。我們高度重視倉儲安全與環(huán)保，采取多種措施力求在存儲和運輸過程中最小化對環(huán)境的負面影響。我們嚴格規(guī)范物料管理，采用環(huán)保型包裝材料，降低廢棄物產生，減少物料浪費，避免資源浪費和環(huán)境污染，為推動綠色低碳發(fā)展做出積極的貢獻。”肖薇表示。