2023年3月22日, “2023第二屆醫藥健康產業CIO年會”在上海成功召開。國科恒泰（北京）醫療科技股份有限公司（以下簡稱“國科恒泰”或“公司”）CIO羅驊代表公司參加了年會并發言，圍繞以“數字創新融合，賦能健康生態”的主題，與現場嘉賓通過對醫藥健康行業數字化實踐案例的交流，共同探討了數字科技的未來發展趨勢。

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在圓桌討論環節，羅驊表示，國家醫改后，醫保控費、價格改革等措施使藥械行業來到了微利時代，實現供應鏈降本增效，把經營的長鏈轉變成短鏈是藥械企業共識的應對政策變革和行業競爭挑戰的核心。“數字化”是現在討論最多的手段之一，而如何利用“數字化手段”有效實現降本增效呢？ 羅驊以國科恒泰自主研發的醫療器械供應鏈信息化管理系統和醫療器械生產原廠為例，做了詳細說明。

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他介紹說，生產企業在醫療器械流通過程中，更關注五個要點， 即：涉及經銷商準入、簽約、授權、商業政策執行和效率的渠道運營、能否滿足客戶要求的訂單效率、涉及渠道庫存分布和結構的合理庫存、準確及時的真實銷售數據和產品流向、基于銷售和庫存的準確數字而做出的采銷計劃和預測。

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作為醫療器械數字化供應鏈綜合服務商，國科恒泰通過在醫療器械領域的十年深耕，積累了豐富的多業務場景。公司利用專業的醫療器械供應鏈線下服務經驗結合自主研發的信息化管理系統，形成了“線上+線下供應鏈一體化服務模式”。經過不斷迭代，公司打造出的“醫療數智化供應鏈協同平臺”，用數據驅動價值，打通了醫療器械從上游原廠到經銷商，最終到醫院手術臺的整個產業鏈條。

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該平臺提供的從渠道運營到供應鏈管理的完整閉環管理，為原廠企業賦能了五大關鍵數字化能力，包括：全渠道運營管理能力、訂單全程可視化能力、全供應鏈協同能力、全程質量追溯能力、大數據分析能力,可適用于原廠渠道運營的全場景。

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在渠道運營數字化方面,國科恒泰的平臺系統承接了生產原廠的首營、信用背調、簽約、授權、商業政策、培訓和績效 - 渠道運營全場景的服務能力和職能，幫助生產原廠從大量的日常繁瑣事務性運營工作中解脫出來， 轉而只關注制定規則和監督執行,通過對運營職能的轉變來減少生產原廠在這部分工作上人力、物力、時間的運營投入, 從而降低運營成本并極大提升運營效率。此外，生產原廠還能通過平臺，及時、清楚地了解運營各環節的工作進度、效率以及結果的分析，從而提高運營管理效率和能力。

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在渠道供應鏈數字化方面, 國科恒泰的平臺系統全面的“線上化、可視化、自動化、移動化”功能可以幫助生產原廠獲得及時準確的數據，包括訂單全流程情況、全渠道庫存情況、院端實時銷量、基于醫療器械唯一標識(UDI)的全程追溯及流向、生產計劃及銷售預測等；基于這些及時準確的數據,生產原廠可實現對客戶訂單全生命周期的管理，高效管理全渠道業務。

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針對生產原廠不同的需求，國科恒泰的平臺系統還提供不同的產品和解決方案,幫助生產企業解決全方位的數字化問題。

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用數字化手段賦能藥械企業供應鏈，對滿足藥械市場多樣化需求、訂單交付質量、成本控制等方面都有著很重要的影響。羅驊強調：企業在選擇數字化工具時，一定要清楚了解自身運營的痛點在哪里，并從產業鏈供應鏈全局的視角去合理利用數字化手段，企業才能真正實現降本增效，同時還可能創造出更多增值點。

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國科恒泰愿與藥械同行一起,共同努力,不斷推進和改善行業的數字化進程，通過提供數字化供應鏈綜合服務,支持更多藥械供應鏈企業快速應對持續變化的市場需求，并在復雜的市場環境中保持強大競爭力。

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參加年會的嘉賓還包括來自國內外一線醫藥行業的高管、CIO、IT總監、市場總監等數字化負責人與醫藥數字化解決方案提供商等２８０余人。