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2023年4月20日，變革蘊含挑戰·創新驅動發展一一新時期醫療供應鏈數字化管理論壇在蘇州舉辦。本次論壇由中國醫療器械行業協會、中國醫療器械行業協會創新服務專業委員會主辦；國科恒興（北京）醫療科技有限公司（以下簡稱“國科恒興”）與國科恒泰（北京）醫療科技股份有限公司（以下簡稱“國科恒泰”）協辦；醫療器械創新網與CIO發展中心等媒體支持。

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此次論壇特別邀請到中國醫療器械行業協會副秘書長張霖、健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學術平臺創辦人梁嘉琳、中南大學湘雅醫院物流配送中心副主任孟莎、原威高集團數字科技總公司總經理何清剛、沛嘉醫療技術總監嚴繼宗、國科恒泰CIO兼國科恒興總經理羅驊、國科恒泰市場與渠道管理部總監曹勁慈、國科恒興產品總監孫志海等作為演講嘉賓出席。

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會議邀請了包括來自骨科、心臟瓣膜、介入類、起搏器、眼科、敷料類等高、低值耗材、醫療設備、IVD等領域的優秀企業的CEO、高管及企業代表到場，共同探討新時期下醫療器械供應鏈的變革與實踐。

中國醫療器械行業協會副秘書長 張霖

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中國醫療器械行業協會副秘書長張霖首先為大會開幕致辭。他談到，近二十年來，伴隨著我國診療水平逐步和國際接軌，醫療器械產業不斷升溫，診療理念、治療技術、專家教育、學術水平開始井噴式發展，近十年行業年增速均保持在兩位數。其中骨科、心腦血管、口腔、眼科、體外診斷等熱門領域成為人才和資本涌向的高地，一批擁有較強產品研發能力和優質渠道的企業迅速成長起來，并依靠可觀的回報持續投入研發新產品，企業競爭力不斷提升。

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近三年，隨著我國醫療保障改革不斷深入，醫用耗材集采的常態化開展，高值醫用耗材中標價格大幅下降使得企業利潤嚴重壓縮，為保留一定利潤，企業將更加嚴格控制各環節成本作為工作重點。協會舉辦新時期醫療供應鏈數字化管理論壇，設置了有關集采政策、醫院耗材管理、企業數字化管理等話題，旨在幫助企業深刻認識集采和醫保改革，理解醫院需求，積極應對，適時轉型。

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健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學術平臺創辦人 梁嘉琳

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健康中國研究中心理事&“健康國策 2050”學術平臺創辦人梁嘉琳，以“健康治理體系下的帶量集采政策洞察與產業應對”為主題，分享了帶量集采政策背景、“健康國策”智庫的成果、手術吻合器及中成藥等聯盟帶量采購的案例及從輿情、政策、技術等方面提出一些政策建議，在產業集采應對方法上給出五大誤區及五大方法論。他為參會企業推薦的“健康國策”智庫的十四組文章集錦，受到各參會代表的歡迎。

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國科恒泰市場與渠道管理部總監 曹勁慈

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國科恒泰市場與渠道管理部總監曹勁慈提到，醫療器械供應鏈的本質是解決醫療可及性的問題，在帶量采購常態化的政策背景下，中間環節利潤在不斷壓縮，醫療器械供應鏈表現出集約化趨勢。國科恒泰作為中國醫療器械數字化供應鏈踐行者，致力于成為中國走在行業前沿的醫療器械數字化供應鏈綜合服務商，堅持以“規模化、專業化、信息化、規范化”綜合服務作為企業發展的要求，依托強運營能力的優勢，在全產業鏈范圍為生產企業、經銷商、醫院等打造全國一站式全鏈條服務，實現價值互補，多方共贏。

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原威高集團數字科技總公司總經理 何清剛

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原威高集團數字科技總公司總經理何清剛講道，企業數字化轉型的本質，從宏觀上看，是基于數字化思維，重新審視企業的市場地位和前景，提出符合企業自身優勢的產業、產品、體制數字化轉型戰略；從微觀上來看，從提高組織效能、增值服務能力入手，制定目標和規劃，開展數字化轉型項目建設，包括管理優化、業務數字化；從操作層面看，轉型推動組織的創新思維是關鍵，篩選人才、引進人才、借助外力，打造樣板，建立標準和體系，推廣應用。

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總而言之，轉型、創新是組織變革永恒的話題，目的都是讓企業取得更多的收益。企業數字化轉型的本質在于將“數字化、數智化、數治化”的影響因子全方位融入企業的戰略制定和戰略執行，體現為產業、產品和管理體制的優化升級，讓企業持續保持領先地位，高質量、高速度發展。

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上午的時段，演講嘉賓分別從政策宏觀趨勢、流通供應鏈服務體系模式、生產企業數字化轉型視角闡述了行業變革下，不同視角的轉變與模式。下午議題由國科恒泰CIO兼國科恒興總經理羅驊開啟了在醫療器械流通領域企業數字化轉型實踐和打通行業生態服務創新視角的深入探討。

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國科恒泰CIO兼國科恒興總經理 羅驊

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羅驊提到，在醫改、帶量采購、DRGs、智慧醫院、零加成及UDI等政策導向下，醫療器械行業企業對及時準確的供應鏈數據更為依賴，它可以幫助企業提升供給及議價能力，保持市場占有率；對供應鏈更透明、整體運營成本更低、精細化管理能力等要求日益凸顯；對打通上下游的綜合服務能力要求越來越高，對供應鏈協同能力和服務效率要求更為突出；對經營合規、質量追溯、醫保控費等政府監管層面越來越嚴格，合規性需求更為明確。

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新時期背景下，渠道運營、訂單效率、合理庫存、銷售&流向及計劃&預測成為醫械企業渠道管理關注的重點。國科恒興為上下游提供線上數字化供應鏈協同，同時可以與國科恒泰線下物流平臺相結合形成綜合服務能力，通過渠道運營數字化幫助生產企業降低運營成本，提升效率，強化協同；通過渠道供應鏈數字化以訂單為主線，打通上下游，幫助生產企業基于及時準確的數據，管理全渠道業務；通過數字化指揮看板實現用真實的數據來管理業務。

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沛嘉醫療技術總監 嚴繼宗

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作為創新成長型企業代表——沛嘉醫療，以數字化創新實踐驅動企業快速成長。沛嘉醫療技術總監嚴繼宗介紹說，沛嘉醫療是全球醫療創新產品及解決方案服務商，在經過對行業、企業戰略級組織架構的調研分析之后，IT部門制定了支撐企業發展的數字化信息化規劃。其中瓣膜產品21年6月進入商業化后，需要快速占領市場，然而其銷售、經銷、醫院在快速增長中，如何拉通上下游，加強產品的質量追溯管理給企業帶來了管理難題。

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在此背景下，企業開始建設解決供應鏈上下游打通的銷售端分銷管理系統DMS項目，他分享了項目建設經驗及落地成果，提出該項目的價值點主要為四點，首先，實現了訂單與授權、經銷商管理、指標與返利管理、客戶信息管理、樣品管理、補貨管理等核心業務從線下轉到線上，進行標準化、系統化、自動化管理；其次，鏈接醫院場景、平臺場景、沛嘉場景業務閉環，實現數據化報表，方便管理者決策；再者，增強了對終端經銷商、銷售員日常過程的管控；最后他特別強調從業務方實際調研得出DMS項目上線后可量化的價值點是整體溝通成本減少30%-40%，工作效率提升40%。由此可見，數字化的創新實踐解決了企業管理難題，降低了運營成本和提升管理效率。

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中南大學湘雅醫院物流配送中心副主任 孟莎

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中南大學湘雅醫院物流配送中心副主任孟莎為我們帶來了醫院用耗視角的管理話題，讓參會企業嘉賓在供應鏈視角上對醫療流通的終端客戶——醫院加深了了解。孟莎主任提到帶量采購和DRG的改革對醫用耗材的管理作出新要求，醫院精細化管理成為內在動力，核心是優化病種結構和費用結構，要借助信息化建設，加強醫用耗材成本管控，提高醫用耗材管理水平。

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帶量采購和DRG政策下的耗材管理實踐，要做到耗材集采，降價控費；科學準入，支持有價值的病種；精準耗材周轉數據，精準分析。其中，基于手術術式的醫用耗材結構優化非常重要，在帶量采購和DRG政策導向下，要以質量安全為前提，不限制技術創新的條件下更好地控制費用結構。總的來說，新形勢下，公立醫院高質量發展對醫用耗材的管理思路是提質增效、降本控耗。

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國科恒興的產品總監 孫志海

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深耕于醫療器械領域，作為醫療器械供應鏈數字化管理服務企業——國科恒興的產品總監孫志海，帶著多年沉淀的行業know-how能力，為醫械企業逐一介紹國科恒興為企業解決的的核心痛點問題及數字化的解決方案。通過傳統模式與數字化模式對比，他講解了如何降低招商門檻、幫助原廠準確找到合適的經銷商渠道、幫助經銷商準確找到原廠產品、管理好經銷商、降本增效、獲得準確的終端銷售數據、獲得準確的渠道庫存數據、獲得產品UDI流向、做好銷售預測。

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國科恒興完善的渠道運營及供應鏈管理體系系統可以幫助企業快速完成線上化運營；多樣的供應鏈管理系統支持從生產企業到代理商、平臺、服務商等多種經營分銷模式，支持批發、寄售、服務費等多種交易及服務模式；數字化決策幫助原廠了解渠道運營、庫存、銷量、國采帶量真實情況，有效進行渠道運營及供應鏈指標分析并支持銷售及采購預測。

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同時，孫志海分享了國內外知名生產企業在不同模式下的信息化建設案例。他特別指出醫械企業需要專業的醫療器械信息化系統，適應行業多變的現狀，國科恒興打造的聚械通-醫療數智化供應鏈協同平臺可以為企業建立供應鏈控制塔大腦，快速解決成本、效率、收益平衡，讓企業提升行業競爭力。

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圓桌論壇

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本次活動的圓桌對話環節，中國醫療器械行業協會辦公室副主任鄔英龍擔任主持嘉賓，與中南大學湘雅醫院物流配送中心副主任孟莎、原威高集團數字科技總公司總經理何清剛、國科恒泰CIO兼國科恒興總經理羅驊、國科恒泰市場與渠道管理部總監曹勁慈，四位嘉賓圍繞帶量采購背景下，政策風向、醫院供應鏈保供管理、生產企業應對終端保供、渠道穩定、掌握銷售數據等方面的創新經驗與實踐、供應鏈功能重組的方向、數字化轉型服務的經驗分享展開了深入的討論，為醫械企業的數字化轉型提供了極具價值的參考。

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此外，國科恒興與國科恒泰在“新時期醫療供應鏈數字化管理論壇”上設立展位，展示了一系列產品和解決方案，包括寄售模式數字化供應鏈解決方案、醫療器械渠道運營解決方案、供應鏈管理解決方案等，其中,供應鏈管理解決方案吸引了眾多企業嘉賓的關注。

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現場嘉賓表示該供應鏈管理解決方案之所以吸引人，是因為它為企業提供從經銷商準入到簽約，從合同到訂單，從訂單到結算的整體數字化解決方案，實現完整的管理閉環及UDI全程流向追溯。同時符合最新政策合規要求，可滿足生產企業多級分銷、多樣化業務模式需求，含批發、寄售、高值耗材手術類全場景、國采帶量業務場景及數字化決策指揮場景等。

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本次論壇順利閉幕，會后嘉賓踴躍溝通商業模式和數字化解決方案，對于演講嘉賓演講內容和觀點有非常積極的反饋。參會嘉賓在交流和溝通中，就醫械產業供應鏈的未來發展建立了共識，即：在帶量常態化、制度化的時代，結合終端醫院保供的新需求，醫械產業鏈供應鏈發展的方向必然是“短鏈化”“數字化”，這需要對現有供應鏈功能進行重組，需要有“強資金、強運營”的規模化平臺模式與數字化創新解決方案。隨著我國醫療器械領域的快速發展，我們相信在業內不懈努力下，我國醫療器械產業將不斷創新實踐，涌現出更多的數字化轉型企業，推動行業的的快速發展。